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小米进军欧洲智能手机市场:一面是狂欢,一面是考验

 


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本文摘要:服务。

服务。同时,名人通过亚马逊、家乐福、MediaMarkt、PhoneHouse等业者获得在线或在线销售渠道。此外,小米还在西班牙马德里、Xanad、Lavaguada商城开了两家授权店。

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根据欧洲市场的类似情况,名称从一开始就使用了在线和在线结合的道路。之后,2018年2月,在MWC开幕前夕,名人在西班牙巴塞罗那开设了许可体验店,拼命翻了一番。根据Canalys的统计数据,2018年,小米在欧洲市场的发货量为240万台,市场份额为5.3%,分为三星、苹果和华为。全面出力,占第四位,以上不是前戏。

2018年5月,美国宣布与李嘉诚旗下的香港长江和记集团合作,在欧洲销售智能手机。根据双方合作协议,名牌产品复盖面积奥地利、爱尔兰、丹麦、中国香港、意大利、英国等市场,可以说是全面的铺装销售。同时,名公司也与欧洲零售商A.S.Watson合作,产品通过销售网络复盖爱尔兰、英国、荷兰等。因此,名字在欧洲市场全面出力。

2018年5月,美国在法国巴黎开始了第一个美国家。下着冰雨也夹着冰雹,排在美国家门口的欧洲消费者完全没有离开之后,美国家在法国的第二家店开业的时候,被称为千人傻瓜夺走。

即使在欧洲这样成熟度低的市场,名称也要坚决提高性价比的产品销售战略,降低欧洲市场的价格。2018年8月,市场调查机构IDC回答说,欧盟在2018年和Q2年的平均销售价格比去年减少了10%。

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毕竟,其中一个因素是小米的影响。IDC应对波兰和俄罗斯市场成功后,逐渐转入西欧市场。注意到,其中一个重要的数据是2018年的Q2,美国在欧盟范围内的手机销售量是2017年同期的6倍,不足以说明美国在欧盟市场的发展状况。

同时,根据名上市后发表的第一份财报,名声称自己在欧洲多个市场大幅扩大,到西班牙、法国、意大利等2018年第二季度,名手机在西欧的发货量比去年快速增加了2700%。这个数字的象征意义比实际销售额小,但是需要感受到欧洲市场的力量。

之后,名人开始在英国、意大利等多个欧洲国家开店,希望提供更多消费者的关注。在开展智能手机销售的同时,小米还将智能手机、智能硬件模式转移到欧洲市场,构成所谓的协同效应。2018年11月中旬,IDC发表了以欧洲市场为主体的EMEA(欧洲、非洲、中东)市场的智能手机销售数据。

名手机发货量为440万部,三星、华为、苹果、传音(其中传音专注于非洲市场)后,比去年增长率为131.6%,刷子增加了1倍。根据Canalys的数据,Q3小米在西欧的智能手机出货量比去年增加了386%,排名第四。在某种程度上,2018年,11月,名家在英国伦敦开业,首次发售红米6A、名8、名8Pro等产品,店内也很受欢迎。

恐怖扩张背后的主要原因是关于美国的海外战略,雷军多次作出反应,美国的全球化布局分为几个阶段,年度接受印度试验,然后在东南亚,去俄罗斯和独联体,现在是欧洲。毫无疑问,在小米已经获得印度智能手机市场第一的前提下,赢得欧洲市场已经成为小米的当务之急。然而,与印度市场相比,小米在欧洲市场的发展可能会如此。

与印度市场不同,欧洲智能手机市场是高成熟期的市场,而且在渠道上对在线依赖更高。在欧洲显示,在欧洲手机市场,运营商渠道占比例为50%,开放市场(离线渠道)占比例为40%,在线市场(电子商务)只占比例为10%。

这也是小米与李嘉诚的公司达成协议,大力开设离线商店的原因。然而,更重要的是,小米在欧洲市场的产品定位。迄今为止,来自市场调查机构的GFK数据显示,西欧市场智能手机平均销售单价(ASP)为446.7美元,除北美外,是消费单价最低的市场。

因此,名称的高性价比踢法需要更低收入群体的消费者,但更重要的是,名称必须通过更多的技术革新和产品质量的提高,推进其品牌在欧洲中高端智能手机市场的认知度,在提供利益的同时,到达更大的消费群体。从这个角度来看,欧洲市场是确实检验美国产品创新能力和国际化能力的市场。

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当然,在欧洲市场,名字也没有自学的榜样,也就是华为。经过十几年的发展,华为在通信设备资源、专利和技术方面积累深刻,通过技术转换顺利反映在产品上,华为再次接受欧洲消费者——当然,华为的积累也需要时间,对于刚刚正式成立8年的谷子来说,可能还不着急。原始文章允许禁止发布。

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